1231 形になる(知恵） -- １４９

今年も最後の日となりました。一通り、掃除もして

新年を迎える準備は出来ました。環境は整いまし

た。心は新しい年へ整いましたか？

目標も出来て、どう動くかも予定しました。目標に

対する心は、どうなりましたか？

目標だけでなく、普段の心はどう整えますか？

身に降り掛かる外的要因に、どう心が対応するの

か？

プラス要因は良いですが、マイナス要因で目標が

揺らぐ事が無い様に。

心がにこやかで居る様に、「今に生きる」そして、

心を好きな気持ちで満して、マイナスイメージを

払拭する。そう出来る様に。


今年一年、読んで頂き有難うございました。
良い年を迎えてください。



今回のお題は、「口コミは強力な説得術」
です。



どんなに良い、素晴らしい商品やサービスも売る側

だけの話しだけでは、納得がいくものでは有りませ

ん。人は疑い深いものです。


性能や能力が優れたモノとしても、他と比較したと

しても、読んでる人が実際に実感したものでないの

で、疑う気持ちが強いのです。

これを解消する方法として、使用者の話を掲載しま

す。

「口コミを載せる」という事です。使用者の感想は、

色々な観点で表現されますが、実際の使用感なの

で、読み手がさも自分が使用した感じを共有出来る

という事で、納得するのです。

商品やサービスを売る、使ってもらう上では、

「口コミ」は強力な武器となるのです。




困ったら、相談です。自分の考えが良いか？どうか？

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・重い机も移動・・・！
　普段使っている環境も時間が経つと使い勝手が
　悪くなるものです。
　そうなると、机、椅子、の配置換え、小物を使った
　模様替えで雰囲気を変えたりします。
　季節とセンスで部屋を整えています。　

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1230 形になる(知恵） -- １４８

来年の目標を立てたけど、これが良いのかどうか？

と思う方もいるでしょう。

理想や理念は至ってホワっとした、イメージする物

が多いですよね。でも、目標はもっと身近に、そして

数値化出来るモノで無いと、成果や進捗が測れま

せん。

だから、目標は具体的でないと動きが取れません。

そこで、目標に対する確認の名言は、こちら。


目標が具体的かどうか？ちょっとしたことだが、ここ
が成功する人としない人との決定的な差だ。
--柳井　正（ユニクロ社長）



今回のお題は、「強調は箇条書き」です。



商品やサービスの良さ、特徴、能力など強調した

内容は、簡潔にまとめて書く事で、認識を強く訴え

る事が出来ます。


レイアウト上でも、一ブロックの塊りを作る事で、注

意を向ける事が出来ます。そして、意味、特徴を一

度に分かる事が出来る。


商品やサービスを調べて、その特徴や性能を列挙

する事は、強力な意味を持たせる事になります。

この「塊り」を読む事で、頭の整理と判断が付き易く

なり、リズム良く読み進む事が出来るのです。




まずは、共通認識を作りましょう

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・大きい鉢の移動も・・・！
　時期の草花を自分で植え替えます。意外かもしれ
　ませんが、自分の手で植え替え、鉢の移動もして
　しまいます。見た目がとてもそんな事をしそうには
　見えないとよく言われるとの事。ヒイラギの大鉢も
　台風の時に退避場所から動かしたんですね。　

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1229 形になる(知恵） -- １４７

来年の目標を立てるに当って、目標そのものが必

要なのか？と思う方もいるでしょう。

そう思うのも無理はないですね。目標通りに進む、

進んでる実感を掴めないといつしか、挫折して、消

滅してしまう目標。区切りが来た時に、後悔と無意

味の念に入ってしまう。

そこには、成果を上げるプロセス管理が無いから、

仕方がない。それは、反省点として次回に行かせ

るはず。だから、目標を立てる事は良い事だ。

目標がいるのか？と思われる方に贈る名言・・


目標を一つに定め、欲しいと願う気持ちを決して失
わなければ、どんなものにもなれるし、どんなもの
でも手に入るし、どんなことでも成し遂げられる。
--ロバート・コリアー（セールスライター）



今回のお題は、「ポイントに見出し」です。



チラシを作る上でのテクニックを話してますが、読

み手としては簡単に内容が知りたいという心理が

有ります。レイアウト的にも、メリハリを付ける意味

でも、大事な事です。

それは、ポイント毎に見出しを打つという事。

文章だけで作るチラシよりは、写真や図を取り入れ

て、読みつつ視覚にも訴えるものが良いのは当然

です。そこに、ポイントとなるものを小見出しで随所

に表示すると、読む上で見やすく、見た目にもリズ

ムが付いて、良いものとなります。また、見出し、

小見出しを読む事で内容が理解出来る事は、とて

も助かりますよね。





聞く側から関係を作りましょう。

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・家庭園芸で花を活かす！
　時間を作り、季節の花を自宅や事務所に取入れ
　ています。彩り、配置を整えて、気持ちの良い空
　間を心掛けています。寄せ植えや植え替えも全部
　本人でします。花が好きなんです。（花から元気を
　貰っているとの事）

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1228 形になる(知恵） -- １４６

もう残すとこ数日で、新年ですね！

色々な所で、来年の目標などという話が有ります。

その前に、今年の振り返りは？どうでしたか？

私の場合、目標を立てたと思いますが、目に見え

る所に書いた目標を作るべきでした。

目標すら、思い出せない有り様です。色々のものに

振り回された一年でしたね。当然、成果も有りませ

ん。この時期になると、後悔ばかりしていますね、

悲しいかな。

そこで、目標を立てるに当たり、名言をいくつか参

考までに、お知らせです。私が「良いな！」と思った

ものを示したいと思います。


大きな目標を発見できないでいる人は、とりあえず
、目の前にある自分がやるべきことに、自分の思い
を集中して向けるべきです。
--ジェームス・アレン（思想家）



今回のお題は、「追伸でダメ押し」です。



チラシを作った最後に、もう一押しでその商品やサ

ービスが欲しいという気持ちを強くしましょう！


チラシは、見出しからオープニング、問題の提示、

解決策、その対応商品やサービスとその説明、証

明、反論、クローズ、という話の流れで来ます。

ここで、終わると、まだ迷う気持ちの方をハッキリと

意志表示させる事が出来ない場合が有ります。

ここで、取り入れるか、取りこぼすかは、次の項目

が影響します。

それは、追伸（P.S）です。

ここで、読み手の背中を押す一文、一言を伝えてく

ださい。その一文、一言が取り込む力になります。




フォローアップをしましょう！

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・クラフト作りもお手の物！
　クリスマスリースやクリスマスケーキ、イメージする
　展示物を画材や雑貨を組合せて、売り物みたいに
　仕立ててしまいます。これ、欲しいと思えるモノを
　手作りしてしまいます。

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1227 形になる(知恵） -- １４５

心の持ち様で、気分を変えるという方法は、自分で

思い込む必要が有ります。そして、いつも気を付け

ていないと、直ぐに気分を害します。いつも、外部か

らの刺激に心は揺さぶられます。ポジティブにと考

えても、そう簡単に気持ちを持っていけないのが常

ですよね。出来る人は出来るけど、一般には何か

方法がどうしても必要ですね。気持ちを立て直す何

かが必要。それが有れば、不機嫌で無くなるのに。



今回のお題は、
「結果、何をして欲しいか言え」です。



チラシをお客さんが読んで、商品やサービスが分か

り、良さが分かり、お客さんがその商品やサービス

の価値が分かり、欲しい、購入したいと思っている。

そこまでお客さんの気持ちをもっていけてるのに、

結果、どうしてほしいのか？を示していないチラシが

有ります。

チラシを作る事に一所懸命になり、商品説明、証明

、証拠を示し、価格を示し、それで満足してしまった

チラシで、反応が無いというのは、悲しい結果です。

チラシの出来栄えは、見るのは勿論ですが、最後に

「何をして欲しいのか？」をハッキリと指示、示さない

といけません。「買ってください。」「購入はこちらから」

「申込はこちらから」、等、お客さんや見込み客に、

ハッキリと何をして欲しいのか？を示さないといけ

ないのです。もう、その商品やサービスを手に入れ

たいと思っているのですから。




挨拶もその一歩です。

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・資料作成、PPも作っちゃいます！
　教員経験も有る事から、資料作成もお手の物。
　パワーポイントも早々に覚えて、簡潔に分かり易く
　作ってます。操作を覚えちゃうから、凄い。

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1226 形になる(知恵） -- １４４

歳の終りで色々な人が動いて、どこも混み合う事

が多くなりました。普段なら、混まない場所が混ん

でいる？何で？ってと思うと、来ている人の連れが

居るんですね。歩くにも、車で移動するにも、時間

が微妙に掛かる。このちょっとした時間の積み重ね

が混む原因ですね。イライラしないで済む様に、過

ごしたいですね。



今回のお題は、「考えさせる文」です。



商品やサービスのチラシは、見出しだけ読んで、読

み飛ばされない様にする工夫が必要です。

チラシを作る側が一所懸命作っても、読み手は、ス

ルーしてしまう事が結構有ります。そうならない為に

本文の中へ引き込む事が必要です。


商品やサービスの良さをもっと分かってもらう為にも

、お客さんがそれを使う事で利益が有る事を伝える

為にも、読み進めてもらう必要が有ります。

その工夫とは、どうすれば良いのか？


これは、疑問文を使うという事。それも答えがいくつも

有る問いにする事です。

例えば、ある商品の何色が好きですか？　とか、

この商品をどこで使いますか？　とか、です。

答えがいくつも有る、選択肢がいくつも有ると、人は

頭で考えるという行動を取ります。それに対して、チ

ラシを作る側が、話しを続ければ、引き込む事が出

来て、読み進めさせる事が出来るのです。





ひと声掛ける勇気を出してください。

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　講演会を20年以上こなしていれば、困った参加
者も居て、進行の妨げになる場合も有る。そこを
笑いのセンスと話術で上手く捌く事が出来ます。

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1225 形になる(知恵） -- １４３

クリスマスですね！何時からでしょうか？このイベ

ントに乗って、ケーキを食べる様になったのは？

もう、うん十年前にバターケーキだったでしょか？

街では、ケーキ屋の店先の道路で、売っていたの

を思い出します。何か特別でしたね。その時から、

宗教的に関係無いのに、どこもやってましたね。

なんでも、商売の為に取り入れちゃうんですね・・・



今回のお題は、「映像が頭の中に」です。



商品やサービスの理解してもらう為には、色々な説

明をする必要が有ります。

それも効果的に知らしめる必要が有ります。そして、

キーワードを言えば、直ぐにその商品やサービスが

浮かぶ様にするには、どうしたら良いでしょうか？


それは、記憶をイメージ化する事で、覚える事が

可能になります。

人は、そのモノを覚えるより、別な物と組み合わせ

て覚える様にすると、覚えやすいというのがありま

す。もっと効果的なのは、映像として覚える事が、

強力です。

映像＝イメージで表現したものは、思い出し易いの

です。だから、映像として浮かぶ様な商品やサービ

スの話しをすれば、効果抜群なのです。




思うだけでは、伝わらないです。

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・講演会運びが絶妙！
　少数の２～３名から５００名規模の講演会を上手
く運営します。時間を延長、短縮自在に出来ます。
こんな事が・・・・・本人の前の演者が持ち時間を
余して終了してしまいました。現場のスタッフさんは
大慌て。以後の予定が繰り上がりました。繰り上が
った時間と藤井本人の持ち時間で講演を再度依頼
され引き受け、無事やり遂げました。参加者のアン
ケート結果も以前同様の高評価だったと。そして、
何よりスタッフさんの窮地をフォローした事に感謝
されたとの事。

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1224 形になる(知恵） -- １４２

学校の先生って、特殊な自営業とでも言うのでしょ

うか？今の世の中では。

学級運営は担任にならば、１人でしなければならな

い。新人さんが着任そうそうとは、ならないでしょう

が、２～３年経験すれば、任される。

そこからは１人で動かす事に。相談はしても、教えを

受けても、自分なりに対応しなければ、だれもその場

には居ない。自分の判断で、運ぶしかない。教えると

いう事と、学級運営をする事は、別の能力だ。

色々やりつつ、作り上げるしか方法が無い。見本は

有っても、先生と生徒との関係は見本通りでは無い。

肌で感じた事を汲み取って、行動で示す。その繰り返

ししか進めない。

先生と言う職業は大変だ。保護者との関係も、色々だ

から。そういう意味で、特殊な自営業かなと。



今回のお題は、
「意外な見出しで注意を引け」です。



チラシ、ホームページ等で、商品やサービスを売り

込む時、一番気をつけなければならないのが、見

出しです。

どんなに凄い商品やサービスでも、気付いてもらわ

ないと、意味が無いという事。

それも　”えっ”　とか　”何だ”　とか、感じるもので

有る必要が絶対です。


例えば、「定価７万円する有名メーカーの携帯が、

１円で売ります！」となれば、”何で？”となります

よね？

そういうインパクトが有る見出しが必要なんです。

意外な場所、意外な状況、意外な人、等の意表を

突く見出しで、お客さんの気持ちを惹きつけるので

す。






誰かに、自分を見てもらいましょう

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・ハーブティーのオリジナルブレンドも！
　昔から色々な会社と関わりを持っている関係で、
　ハーブティーブレンドを作るのも大変上手です。
　当然、インストラクターの資格を持っていますから
　ね。オリジナルブレンドを提案する事も制作する事
　も出来ます。
　１０１とか、８０１とか、美味しかったですね！！

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1223 形になる(知恵） -- １４１

日本の教育費は、OECD加盟国の中で、GDPに占

める割合が、３０か国中で最下位。

それも５年連続。教育にお金を掛けられない日本の

この先は、暗いもの。辛く悲しい事が色々な所に出

て来ている。教育を受けられないだけで、知らない事

が貧富の差に表れてくる。

教育環境だけは、平等で有るのが良いですね。



今回のお題は、「ストーリーで引き込め」です。



商品やサービスを知ってもらう、売り込むのに、その

商品やサービスが生まれる時や生まれる過程での

物語って、興味有りませんか？

作る人やその物を実現する人々が、どのようにして

その商品やサービスを作り上げたのか？気になり

ませんか？


そう、人はその商品やサービスの裏話や物語が好

きなんです。商品やサービスに込めた気持ちを知

る事に快感を得ようとします。


だから、チラシやパンフレット、ホームペー

ジ等で、その商品のストーリーを話してください。


商品やサービスへの思いがお客さんに届く事で、

次のアクションのキッカケになりますから。





相手に関心を持つ事が、始まりです。

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・香りのオリジナル・ブレンド！
　香りに興味を持たれた方には、ご要望によりオリ
　ジナルブレンドも提案出来ますし、制作も出来ま
　す。お気に入りの空間に揃えて置きたいオンリー
　ワンアロマ。有りですよね。

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1222 形になる(知恵） -- １４０

仕事はたくさん有りますが、単純に生活の為にその

仕事をして、お金を稼いでいる！

その仕事は、何の為にと、問い掛けた時、目的意

識が有って、その仕事をしていると言える方は、ど

のくらい居るのでしょうか？


私自身も考えないと答えられないです。


仕事をする上で、目的意識を持つ事、自身を見詰

め直す意味で、大事ですよね。


理由は何でも良いですが、それを意識するという

事が毎日の過ごし方が変わると思うのですが、

みなさんは、どうお考えになりますか？



今回のお題は、「写真を使え」です。



商品やサービスを知らせる、説明する上で、文字も

そうですが、画像を使って知らせた方が、断然理解

してもらえます。


それも、モノクロよりカラーの方がもっと分かってもら

えます。よりリアルである事が、お客さんにとって、

商品やサービスそのものも、身近に伝わります。


単純に、視覚情報の方がたくさんの情報を伝える事

が出来る。それも、カラーなら色や質感がはっきりと


紙ベースでは、出来るだけカラーを使いましょう。




自分の心を整え、「今を生きる」。

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・アロマで気分転換
香りは、脳に刺激を与え、心も身体も変化させます
イライラや落ち込む等の気分を緩和する香りを用
いて、心地よい日々を送る事が出来ます。
そういう、その人に合った香り選びを提案出来る
インストラクターでも有ります。

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