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0307 形になる(知恵) -- 215

◎地方が元気になるには・・④

では、片田舎の優れモノを手にしてもらうには、どう

すれば良いのか?

「そのモノを良いですよ!」とか、「スゴイですよ!」

とか、言っても信用されません。先ずは、好感を持

たれる様に、周囲や状況を分かってもらう様にしま

す。いきなりの売込みはしません。


どういう所で、どういう人が作ったのか?どういう訳

で生まれたのか?どういう思いで作ったのか?等。

俗に物語・秘話です。人は、こういう周辺情報や背

景で感情移入しますから、好感が持てるのです。

こういう周辺情報を定期的に発信して、その中にモ

ノを紹介してゆくのです。あくまで、記事としてです。

その場所のイベントや季節の風景、人々の暮らし等

そういう情報を盛り込みながら、知ってもらうのです。

そして、使って頂いた方から情報聞く。


chanome_030403.jpg




今回のお題は、「DRMを実践出来ると」です。



DRMとは、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの

事。商品やサービスを売る為には、欲しいと思って

もらわないといけません。それだけの魅力が分かっ

てもらわないとなりません。



その為には、売り側がその特徴、良さを伝えないと

いけません



そして、どの方法で伝えるのが効果的か?

どういう対象者に向いているのか?

どう伝えるのか?

を考え、何通りものテストを行って、結果を検証しな

ければいけません。

この試みがDRMです。



そして、そこからあなたの売れる方程式が見えて来

ます。これは、やらないと見えません。



誰かの真似をしても、長続きしません。やる人が変

われば、結果が変わるからです。真似はあくまでも

ヒントです。

自ら作り上げるしか有りません。





ちょっと、参考までに
風邪・インフルエンザ対策スプレー



ついに、始まります!
働く人のアロマ講座開講




思うだけでは、伝わらないです。

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こんな事が・・・・・本人の前の演者が持ち時間を
余して終了してしまいました。現場のスタッフさんは
大慌て。以後の予定が繰り上がりました。繰り上が
った時間と藤井本人の持ち時間で講演を再度依頼
され引き受け、無事やり遂げました。参加者のアン
ケート結果も以前同様の高評価だったと。そして、
何よりスタッフさんの窮地をフォローした事に感謝
されたとの事。

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テーマ : ☆経営のヒント☆
ジャンル : ビジネス

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