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0313 形になる(知恵) -- 221

◎地方が元気になるには・・⑩


1つ、ゴールとなるイメージからロードマップまでの

筋道を導いてくれる指導者を見つける事。


ロードマップ上のやるべき事をしていると思う事や

不安、悩みは自分で解決出来ないモノが出て来ま

す。そんな時の強い味方を用意しておく事が大事


いう事です。


方向性がブレないし、軌道修正もしてもらえると思

います。そういう方、メンターが居ると良いですね。

その事を知っている、その道のあなたが尊敬出来

る人という方です。


数名で事業をしている内は、そういう人も要らない

かも知れませんが、7人以上を抱える事業なら、考

えた方が良いと思います。6人までが、1人で管理

出来る人の限界だそうですから。7人以上は、あな

た以外の誰かに管理をお願いする方が効率的にな

ります。

mint





今回のお題は、「テストを繰り返す」です。



お客さんの状況は随時変わります。セールスする

事をテストして、結果を検証して、次のテストと繰り

返す。


反応の結果を常に数値で確認して、次回の改良点

として生かす


経験値を蓄積して、基準値を見つけ出す。そして、

基準値のレベルを上げて行く事。


これらの数値を基に、セールスを打ち、収入の確保

と、予想売上を計画する。

そこから、安定成長と会社の拡大が見えて来る


数値は、来店なら「客数」、「客単価」、がキーになる。

広告を打てば、「見込み客数」、「反応率」、「商品

単価」、がキーに
なる


どの「キー」が弱いのか?それを調べ、数値を改善

すれば、後は全ての掛け算だから、結果が見える。






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テーマ : ☆経営のヒント☆
ジャンル : ビジネス

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